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大乐透爱彩人走势图-生活化 x 趣味化,健身经济新拐点
2019-10-04 22:14:58

布朗熊、可妮兔、莎莉鸡……LINE FRIENDS的宗族成员从本年年初就开端出现在Keep商铺中。在健身房戴上莎莉鸡的亮黄色发带,你便是一颗最耀眼的星。

关于女人来说,以往挑选运动产品的「低沉」许多时分是一种不得不、没得选的挑选,但在Keep与LINE FRIENDS推出联名款之后,这个问题方便的处理。

心爱、呆萌的LINE FRIENDS宗族为Keep添上不一样的颜色,一起也满意了年青用户对个性化和兴趣性的需求。很大程度上,促进这场跨界的,是Keep长久以来对女人健身者的注重。

此外,在Keep的理念中,运动也是全民日子的一部分。

健康轻食、运动服饰、运动配备、智能穿戴,再加上连续开出的线下店,Keep现已不是当年那个单纯的App了,「吃、穿、用、练」全运动、日常日子场景的布局浮出水面。

IP联名,打造「反差萌」

9月9日上午10点,Keep与LINE FRIENDS联名的布朗熊运动手环按时在Keep上线开售。当天下午6点,这款超萌手环已显现售罄。

早在本年年初,Keep与 LINE FRIENDS的联名协作就首先上线发带、瑜伽垫等运动周边,夏日新品则有哑铃、体脂秤等,加上本次最新的运动手环,可以说萌化外观一直没变,但其产品越来越智能、全面。

关于Keep与LINE FRIENDS来说,联名可以取得1+1>2的商场大乐透爱彩人走势图-生活化 x 趣味化,健身经济新拐点营销作用,叠加出更强的商场注重度和招引力。

LINE FRIENDS主打心爱、呆萌的形象是运动商场中的一股「清流」,与干流运动产品的「硬汉形象」构成互补,由Keep出售这些颜色鲜艳、轻量级的萌系产品更简略得到年青一代,特别是女人运动者的喜爱,直触摸达潜在顾客。对LINE FRIENDS而言,与Keep的协作也拓宽了运动周边这个品类。

过往产品的晒单中,用户遍及都对产品的颜值和智能化表示满意,一些用户在健身房po出的相片与死后器件的暗淡颜色构成反差,相当于为产品做了天然的「广告」。

Keep与LINE FRIENDS的联名构成一种反差,这种「反差萌」更简略让顾客发生不同感触,激起消费潜力。两个品牌可以因而招引对方的方针用户,自身风格和形象也得到丰盛,让本来用户具有更多挑选。

能否在论题性先声夺人之后,成功沉淀品牌文明,完成IP的融入与契合,将是Keep进一步打造联名产品差异化的要害。联名的招引力有多大,品牌溢价后的赢利是否真的高于一般产品,这也是Keep后续需求验证的工作。

在健身这件事上,存在许多「伪出题」,比方,越是高阶用户,买的反而越少。

以身边样本来看,从健身小白到高阶爱好者的进程中,对运动周边特别是服饰类其实会越来越不介意。特别关于男性来说,背心裤衩是健身房常态,女人健身者运动内衣必不可少,一件合身的短袖,再加一条运动裤/瑜伽裤,一双好的运动鞋足矣,除此之外许多都是「如虎添翼」。

用户初尝运动的新鲜感往往是购买的动力。拉来新后,怎么留住「旧」,并尽力让自己不被老用户在「晋级」后抛弃,是整个健身职业,包含Keep 在内都需求考虑,也正在尽力处理的问题。

那么高阶健身者需求什么?以Keep发布LINE FRIENDS联名系列举例,首先发布的瑜伽垫、发带、运动帽等是「如虎添翼」的颜色,更多面向健身小白;后来连续上线更为硬核的「济困扶危」产品,比方体脂秤和运动手环,其实便是满意了健身者在自我学习后的需求:对数据、心率以及自我维护、最佳燃脂/健身功率的注重。

因而,Keep与LINE FRIENDS的联名系列外表看起来是SKU的增多,但它其实满意的是用户的多层次需求,萌化外观下隐藏「心计」。

她经济兴起,女人运动消费是蓝海

本年2月,埃森哲发布的陈述《智赢她经济:重新认识数字年代的女人顾客》指大乐透爱彩人走势图-生活化 x 趣味化,健身经济新拐点出,尽管3C、运动依旧是男性的主战场,但是在运动和运动消费方面,女人力气正迎头赶上。女人对科技产品的喜爱也不容忽视,运动+智能穿戴设备成为女人消费新的增长点。

调研显现,35%的女人具有长时间健身习气,每周运动5小时以上,其间近1/3计划在未来添加运动方面的开支。京东大数据也显现,2015-2017年户外运动产品中女人消费的增速显着高于男性,女人消费额的占比由25%进步到了30%。

相对已然趋近饱满的男性运动消费商场,女人运动消费潜力巨大,多个世界运动品牌早在六七年前就开端布局女人商场。

一方面,运动品牌们主张女人运动赛事,使用明星、名人效应鼓舞女人参加运动、打破自我。另一方面,女人运动系列、专属体会健身房等连续推出,品牌们在打造线下消费空间和消费场景的一起,一起增强进一步女人对品牌的认可度。

早在2017年,Keep就曾发布一份《运动爱好者行为陈述》。陈述显现,在Keep其时的8000万注册用户中,女人用户份额高达64%,而有定制课程表习气的女人份额是男性的两倍。

现在,Keep注册用户现已打破2亿,其间更为坚决的女人用户会是Keep运动配备和周边的有力顾客。关于Keep来说,线游乐场上交际社区的定位让它足以充沛触摸女人用户,了解她们的行为习气,然后在产品端满意她们的需求,这是Keep相对传统运动品牌的优势地点。

比起男性购买运动系列更介意实用性,女人则在价格灵敏的一起介意时髦性。从Keep使用的运动商城和硬件商铺已发布的产品来看,都兼具大方、漂亮、时髦的特色,必定程度上弥补了国内运动商场的空缺。

在与LINE FRIENDS的联名协作推出后,Keep产品线SKU得到丰盛,更进一步开释女人用户的消费潜力——在运动中被压扁的布朗熊健身球,萌得很难不让人动心。

艾瑞咨询本年发布的《智能年代下的运动健身晋级-我国运动健身职业发展趋势白皮书》显现,2018年,63.8%的用户在运动健身方面的年均消费在1000元以下,首要是购买鞋服。但随着运动日子方式和消费观念的晋级,运动场景和课程服务的消费也上升至45.4%。

在健身这件事上,女人用户相对更乐意追求外界支撑和协助,除了鞋服设备之外,Keep的付费课程也注定得到更多的潜力开释。

运动泛日子化,兴趣化的Keep

2018年,Keep敞开全面商业化的脚步,超出了我们以大乐透爱彩人走势图-生活化 x 趣味化,健身经济新拐点往对其「慢」的认知,积蓄力气后的「加快冲刺」也招引了业界和用户的留意。

Keep先后推出家用跑步机设备、运动品牌、再到继续开出线下店,已然打破运动东西的定位,从运动社区动身,向运动生态拓宽。

拿运动健身职业的产业链来说,Keep现已完成了上游、中游、下流的布局。在上游,Keep依旧是精品内容的供给者,并拓宽了器件、硬件、付费内容;其线上运动社区定位自身便是衔接器,用户在这里触摸品牌和课程,打卡沟通相互鼓舞;Keep经过运动周边、数据管理、健康轻食等又满意用户的进一步需求。

假如用户想要运动健身,完全可以经过Keep线上社区+线下场景的建立得到满意。

对Keep来说,提出契合国内用户需求的运动理念一直是要害地点。Keep更介意着重全运动日子场景,全民健身先为健康、再为身段,这一点从本年8月的全新广告就可以看出。

在那则刷屏交际媒体的广告中,「这都算Keep」的slogan简略而拔尖:在《乐队的夏天》取得第一名的新裤子乐队化身职场白领,坐在椅子上挪步开起火车;《这便是街舞2》的四强选手AC雷曦跳起甩手舞,企图拨下头上的柳絮;相应废物分类召唤,上海阿姨在废物桶前相互攀比,用的是肱二头肌的力气……

这些兴趣化的日子场景正是Keep想要传达的:运动无处不在,无时不在,它不是运动员或是健身网红的专属,而是一般人的日常。

比起欧美发达国家中产阶级堆集的丰盛程度,以及健身运动观念的家喻户晓,国内还有很长一段路要走,下降健身运动「巨大上」的门槛,让一般人在家直接可以参加无器械运动,这是国内健身类APP首要在做的事。

从1992年到2015年,我国肥壮率从3%上升到12%,已成为世界第一肥壮大国;2017年我国有54%的人口处于亚健康,心脑血管疾病多发。严峻的人口健康现状驱动居民健康认识增强,在人口健康现状不容乐观的当下,健身运动将成为群众坚持健康的重要挑选。

Keep2017年发布的用户陈述显现,超越六成的Keeper以为自己的身段还不错,比起群众认知的「健身为瘦身」,更多用户想要的是「Keep Fit」(坚持健康)。

在Keep的战略中,没有一味仿效欧美干流的健身打造肌肉线条等概念,而是倡议健康、活跃的日子方式。走泛日子化的道路,让Keep可以满意大多数人需求,它十分友爱,也真实靠近用户,特别是国内用户。

在2018年的多面开花之后,Keep本年的服务在广度和宽度上又得到进一步拓宽。

健身圈一句俗语,三分练七分吃。在吃这件「大事」上,Keep的健康轻食品类中有低脂牛肉、燕麦粥、鸡胸肉、鸡肉丸、南瓜脆等多种健身用户的首选食物,还有弥补能量的坚果、蛋白棒等高蛋白食物,相同也有滋味好,但热量低于市道产品的奶茶饮料。

加上不断上新的运动服饰、运动周边,以及北京、上海超越10家的线下店Keepland,Keep现已完成了「吃、穿、用、练」全运动日子场景的布局。

衔接这一切的,是数据。

拿运动手环来说,它可以监测心率,传至Keep后可以进行剖析反应。比起以往的不知数据或许不知怎么看数据,Keep现已供给了处理方案。挑选轻食,调配运动,Keep可以提出主张,计算出合理的热量差,让用户完成健康有用的减脂。

当然,间隔数据的全面打通,Keep还有很长一段路要走,但只要经过全品类的测验和深化,才可以真实完成数据的驱动。

「自律给我自在」是Keep的slogan——用运动和饮食的自律,完成健康身体的自在。这是Keep的初心,更是运动最大的内在。